วันนี้ยังคงวนเวียนอยู่ที่เรื่อง “ถนัด” ของผม หรือเรื่องเงิน ๆ ทอง ๆ ที่ตอนสมัยวัยรุ่นอ่อนหัดเหลือเกิน แต่พอโตมา และได้ไปใช้ชีวิตลำพังอยู่ลอนดอน 9 ปีเต็ม…ผมจัดเป็นเซียนที่มีความเข้าใจเรื่องระบบการเงินดีมากคนหนึ่ง
ด้วยความที่เรียนด้าน Sport Business เข้าให้อีก ดังนั้นยามเจอข้อมูลเกี่ยวกับการเงิน + การกีฬาทีไร ผมจึงมักไม่ค่อยพลาดเก็บมาฝากกัน
โดยเมื่อวานนี้ก็ได้เรียนไปแล้วว่า “ยูโร 2008” สามารถสร้างรายได้ให้เกิดขึ้นทั้งสิ้น 65,000 บาทจาก 4 แหล่งหลัก: 1.ลิขสิทธิ์มีเดีย (Media rights) เช่น การถ่ายทอดสดทีวี 60%, 2.ลิขสิทธิ์การตลาด (Commercial rights) เช่น สปอนเซอร์ และขายของที่ระลึก 21%, 3.ธุรกิจดูบอลระดับ VIP พร้อมแพ็คเกต อื่น ๆ เช่น บล็อกดูบอลพิเศษ, ที่พัก, ท่องเที่ยว (Hospitality) 12% และ 4.ขายตั๋วฟุตบอล (Match tickets) 7%
วันนี้ได้ข้อมูลในข้อ 3 มาเพิ่ม และจะว่าไปแล้ว ผมสะเหร่อเล็กน้อยในการแปลคำว่า Hospitality ที่ข้างต้นแปลยาวเหยียด แต่ก็ไม่ค่อยโดนเท่าไหร่
พอได้คำอธิบายมาเพิ่มจาก “ยูฟ่า” ผมจึงรีบหยิบมาเสียบทันทีโดยเนื้อหามีดังนี้:
Corporate Hospitality Programme คือ “ชื่อเต็ม ๆ” ของ “รายได้ข้อ 3” ข้างต้นที่คราวนี้จะง่ายขึ้นแล้ว เพราะมีคำว่า Corporate ซึ่งเป็นคำคุณศัพท์แปลว่า “เกี่ยวข้องกับบริษัท” มาช่วยขยายความ และคำว่า Programme ซึ่งเป็นคำนามมาเสริมทิ้งท้าย
รวม ๆ “รายได้” ส่วนนี้จึงหมายถึง โปรแกรมที่นำเสนอให้ตัวแทนบริษัทห้างร้านต่าง ๆ หรือแขกพิเศษของบริษัทเหล่านั้นมีโอกาสได้ชื่นชมมหกรรมการแข่งฟุตบอล “ยูโร 2008” ภายใต้เงื่อนไขที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
“ยูฟ่า” เปิดเผยว่า โปรแกรมนี้จำนวน 80,000 แพ็คเกตได้ถูกนำเสนอขายทางเว็ปไซต์ www.euro2008.com ตั้งแต่เดือนเมษายน 2007 แล้ว และถึงตอนนี้ก็ขายไปแล้ว 99%
เอเยนต์ที่รับผิดชอบดูแลการขายก็คือ บริษัท IMG (www.imgworld.com) ซึ่งเป็นบริษัทดังที่ดูแลด้านธุรกิจกีฬา และบันเทิงครบวงจร โดยรายละเอียดที่น่าสนใจมีดังนี้:
1.ตั๋วสำหรับโปรแกรมนี้มีทั้งสิ้น 80,000 ใบ และแต่ละใบ หรือแต่ละแพ็คเกจจะขายลักษณะ “เกมต่อเกม” เท่านั้น
2.จำนวน 80,000 แพ็คเกจมีค่าเท่ากับ 8% ของจำนวนตั๋วชม “ยูโร 2008” ทั้งหมด และ Corporate Hospitality Packages เริ่มขายมาตั้งแต่ เม.ย.2007 แล้ว
3.จำนวนตั๋ว 99% ถูกขายหมดเกลี้ยงตั้งแต่ต้นเดือน พ.ค.2008 โดยลูกค้าส่วนใหญ่มาจากบริษัทในภาคการเงิน (41%), ภาคอุตสาหกรรม (13%) และไอที แอนด์ คอมมิวนิเคชั่น (8%)
4.ความต้องการแพ็คเกจเหล่านี้มาจาก 36 ประเทศทั่วโลก และมากที่สุดจากอังกฤษ และเยอรมัน
5.การขายจะเลือกใช้นโยบาย “มาก่อนได้ก่อน” หรือ a first come, first served basis
6.รายได้ทั้งหมดในส่วนนี้คาดว่าจะมีทั้งสิ้น 115 ล้านยูโร
7.ประสบการณ์ที่ได้รับก็จะมี: ตั๋ว 1 ใบ, อาหาร, โปรแกรมเอนเตอร์เทนก่อน และหลังแข่ง, ของขวัญ, หนังสือโปรแกรม และที่จอดรถที่สนามแข่งขัน
8.ราคาสามารถเช็คได้ที่ลิงค์ 7 หน้ากระดาษ http://hospitality.euro2008.com/en/euro2008brochureEN.pdf นะครับ โดยราคาจะสตาร์ตในรอบแรกใบละ 1,250 ยูโร หรือควบ 3 นัดที่ 2,900 ยูโร
รอบควอเตอร์ฯใบละ 2,000 และรอบตัดเชือก 4,000 ยูโร ขณะที่นัดชิงฯที่เวียนนาผมเห็นขายควบนัดตัดเชือกในราคา 12,000 ยูโร หรือ 6 ล้านบาทหากเทียบกับค่าเงิน 1 ยูโร = 50 บาท
กล่าวได้ก็คือ ตั๋วประเภทนี้เป็นเสมือน “ตั๋วอภิสิทธิ์” จริง ๆ และเหมาะมากกับบริษัทห้างร้านทั่วโลกในการจะทำ “การตลาด” หรือเอนเตอร์เทนลูกค้า + ผู้มีอุปการคุณต่อบริษัทโดยไม่ต้องผ่านมือ “ตั๋วผี” หรือ “เอเยนต์เถื่อน”
เพราะขอเพียงแต่มีงบการตลาดพอเพียง และต้องการมี “ส่วนร่วม” จะทำการตลาดผ่านฟุตบอล “ยูโร 2008” จริง ๆ รับรอง “ตั๋วยูโร” การันตีถึงมือลูกค้า + แฮปปี้แน่นอน
สุดท้ายขอทิ้งไว้ที่ “ตัวเลข” ที่น่าสนใจของ Corporate Hospitality Packages นะครับว่า ใช้อะไร? เท่าไหร่? และอย่างไร? บ้าง…
1.สตาฟฟ์ทีมงาน 10,344 คนพร้อมบัตรคล้องคอ Accreditation ประมาณ 2,200 ใบ
2.เก้าอี้ 29,520 ตัว และโต๊ะ 5,497 ตัว
3.พื้นที่ดูแลลูกค้า 68,123 ตารางเมตร และรั้วยาว 2.1 กิโลเมตร
4.เบียร์ 37.5 ตัน, ปลา 20 ตัน, สตอว์เบอร์รี 250,000 ลูก, กุ้งเล็ก 625,000 ตัว, โอลีฟ ออย 15,000 ลิตร
…ไว้พรุ่งนี้มาต่อกันที่หัวข้อ “สปอนเซอร์หลัก” ที่มีรายละเอียดที่น่าสนใจอยู่หลายอย่างเหมือนกันครับ
(28 พ.ค.2008)
————————–
